在越南，名义雇主 (EOR) 模式会在员工薪酬基础上增加15-25%的成本——但它完全免除了实体设立。通过子公司直接雇佣，根据《第01/2021/ND-CP号议定》办理投资登记证 (IRC) 和企业登记证 (ERC) 的前期成本约为5000万至1亿越南盾（约合2,000-4,000美元），加上每月1500万至2500万越南盾的持续合规费用。盈亏平衡点大约在8-12名员工，此时累计的EOR费用将超过实体运营的固定成本。
没有一种模式是绝对更好的。EOR用控制权换取速度。直接雇佣用速度换取控制权。正确的选择取决于员工数量、项目时长以及您对越南业务运营控制权的重视程度。
核心要点
- EOR模式无需设立实体（无需IRC、ERC、公司印章），但每月为每位员工支付的总成本在薪资基础上增加15-25%。
- 直接雇佣需要45-90天设立实体，但能完全控制劳动合同、福利、知识产权和合规流程。
- 盈亏平衡点在8-12名员工：低于此数，EOR更便宜；高于此数，直接雇佣在成本上胜出。
- EOR模式依据《劳动法2019》第52-54条合法运作。签约前务必核实服务商是否持有劳动厅颁发的劳务服务许可证。
- 从EOR过渡到直接雇佣需要30-60天——在团队规模超过10人之前就应规划此事。
EOR在越南的实际运作方式
EOR服务商代表您雇佣员工，而您负责指导他们的日常工作。EOR是法律上的雇主——处理薪资发放、社会保险 (SHUI)、个人所得税申报和监管申报。您则管理运营、设定KPI并控制交付成果。
其法律框架基于《劳动法2019》第52-54条，该条款规范了劳务外包安排。EOR服务商需要持有劳动厅根据《第145/2020/ND-CP号议定》颁发的有效劳务服务许可证。没有这个许可证？该安排将无法强制执行——服务商还会让您面临处罚风险。
这在实践中意味着什么？
EOR签署劳动合同。EOR根据《第41/2024/QH15号法律》（第25-28条）为员工办理社会保险。EOR根据《第80/2021/TT-BTC号通知》提交季度个人所得税申报。EOR根据《第152/2020/ND-CP号议定》为外籍员工办理工作许可证。您可以专注于业务运营。
但EOR也设定了限制。合同条款、福利结构和人力资源政策遵循的是EOR的模板——而不是您的。若想定制超出EOR标准框架的薪酬方案，通常需要谈判、支付额外费用，或两者兼有。
EOR的成本构成
EOR的定价因服务商、员工数量和服务范围而异。根据2026年越南持牌服务商的市场行情，预期范围如下：
| 成本构成 | 范围 | 备注 |
|---|---|---|
| EOR管理费 | 薪资总额的15-25% | 每位员工每月 |
| 社会保险 (SHUI) 缴费 | 约32%（雇主）+ 约10.5%（员工） | 强制性——与直接雇佣相同 |
| 工会费 | 薪资总额的2% | 根据《工会法2012》强制性缴纳 |
| 工作许可证（如适用） | 500万至1500万越南盾/证 | 一次性费用，因省份而异 |
对于一个由5名员工组成的团队，每人月薪3000万越南盾（约合1,200美元），仅EOR管理费每月就达2250万至3750万越南盾——每年2.7亿至4.5亿越南盾（约合10,800-18,000美元）。这还不包括薪资和社会保险。
如果团队扩大到15名员工呢？EOR费用将达到每年8.1亿至13.5亿越南盾（约合32,400-54,000美元）。到那时，运营自己的实体成本更低。
直接雇佣的运作方式
直接雇佣意味着建立一个法律实体——可以是有限责任公司 (LLC) 或子公司——然后根据您自己的劳动合同雇佣员工。
流程始于从省级计划与投资厅（原计划与投资厅）根据《第01/2021/ND-CP号议定》获取投资登记证 (IRC) 和企业登记证 (ERC)。然后是证后合规事宜：刻制印章、开立银行账户、税务登记、电子发票设置。从申请到雇佣第一名员工，预计需要45-90天。
一旦开始运营，您需要根据越南的劳动法和人力资源合规框架直接处理所有雇佣义务：根据《劳动法2019》签订劳动合同，根据《第41/2024/QH15号法律》办理社会保险登记，根据《第80/2021/TT-BTC号通知》提交个人所得税申报，以及根据《工会法2012》缴纳工会费。
优势是什么？对雇佣的各个方面拥有完全控制权——合同、福利、解雇条款、知识产权归属、内部政策和职业发展路径。没有中间商。每笔薪资支付上都没有EOR的利润加成。
直接雇佣的成本构成
实体设立和合规成本大致分解如下：
| 成本构成 | 范围 | 频率 |
|---|---|---|
| IRC + ERC 注册 | 5000万至1亿越南盾（约合2,000-4,000美元） | 一次性 |
| 办公室租赁押金 | 5000万至1亿越南盾 | 一次性 |
| 会计/合规服务 | 每月1500万至2500万越南盾 | 每月 |
| 首席会计师（外包） | 每月800万至1500万越南盾 | 每月 |
| 年度审计 | 3000万至8000万越南盾 | 每年 |
每月持续的会计、合规和法务要求成本约为2300万至4000万越南盾（约合920-1,600美元）——无论员工数量多少。这就是固定成本优势：无论您雇佣5人还是50人，合规开销大致保持不变。
决策矩阵：EOR 与 直接雇佣
不必过度纠结。三个因素决定答案——员工数量、时间线和控制权要求。
| 因素 | EOR 胜出场景… | 直接雇佣 胜出场景… |
|---|---|---|
| 员工数量 | 少于 8-10 名员工 | 超过 10 名员工 |
| 时间线 | 需要在 7-15 天内雇佣员工 | 可以等待 45-90 天设立实体 |
| 项目时长 | 项目周期短于 24 个月 | 长期、永久性运营 |
| 控制权 | 运营指导权已足够 | 需要完整的人力资源政策控制权 |
| 知识产权归属 | 标准工作成果，敏感性低 | 核心技术、商业秘密 |
| 成本 | 小团队，短期项目 | 大团队，长期存在 |
| 合规风险 | 倾向于外包给持牌服务商 | 希望直接监督申报流程 |
盈亏平衡计算
以下是关键的计算。假设每位员工平均月薪总额为2500万越南盾：
EOR模式： 2500万越南盾 × 20% 费率 × 12 个月 × N 名员工 = 每年 6亿越南盾 × N
直接雇佣模式： 1亿越南盾（设立）+ 4000万越南盾 × 12（每月合规）= 第一年 5.8亿越南盾，后续每年 4.8亿越南盾。
在 8 名员工 时：EOR = 每年 4.8亿越南盾。直接雇佣 = 每年 4.8亿越南盾。达到盈亏平衡。
低于8人，EOR更便宜。超过8人，直接雇佣开始领先——并且每增加一名员工，差距都会拉大。
EOR 适用的场景
EOR 最适合特定场景，而非作为永久性的人员解决方案：
- 市场测试 — 在承诺设立实体前，雇佣3-5人进行12-18个月的市场需求验证
- 项目制团队 — 具有明确结束日期的施工监理、IT实施或咨询项目
- 远程员工 — 为总部位于其他地方的公司雇佣在越南的单一开发人员或销售代表
- 急需快速雇佣 — 在实体尚未设立时，需要在7-15天内填补职位
直接雇佣 适用的场景
通过自己的实体进行直接雇佣，是严肃外商直接投资运营的默认选择：
- 永久性存在 — 需要长期承诺的制造、办公或服务交付
- 知识产权敏感型工作 — 研发、软件开发或专有流程，需要根据您直接的法律框架制定滴水不漏的知识产权转让合同条款
- 大型团队 — 任何超过10名员工的运营
- 面向客户的运营 — 向越南客户开具发票需要您自己的实体（EOR不能代表您的产品或服务开具发票）
那些直到为时已晚才显现的风险
两种模式都带有在运营6-12个月后才会显现的风险。提前了解这些可以避免昂贵的纠错成本。
EOR 风险
服务商破产。 如果EOR公司倒闭，您员工的社会保险记录可能不完整。从破产的服务商那里恢复社会保险缴费历史，需要劳动厅介入，平均延迟3-6个月。
知识产权暴露。 由EOR雇佣员工创造的工作成果可能不会自动归属于您。根据越南《知识产权法2005》（2022年修订），知识产权所有权默认归属于法律上的雇主（EOR服务商），而非您（外国客户）。许多标准EOR合同省略了此条款。必须协商明确的三方知识产权转让条款，将权利直接转移至您的境外实体——而不是事后补救。
隐性成本。 除了管理费，还需注意：入职费（每位员工200万至500万越南盾）、工作许可证附加费、解雇处理费和货币兑换差价。签约前要求提供完整的费用明细表。
合规不透明。 EOR负责提交个人所得税和社会保险申报——但他们真的正确提交了吗？要求提供季度个人所得税提交回执和社会保险缴费记录的副本。延迟办理社会保险登记将触发滞纳金利息（约为每年12-20%，是基金投资利率的两倍），外加根据《第12/2022/ND-CP号议定》的行政罚款——即使延迟是EOR造成的，您也要承担声誉风险。
直接雇佣 风险
设立延迟。 45-90天的时间线假设文件齐全。如果涉及限制性行业、外资所有权限制或工业园区要求，时间线可能延长至120天以上。在预测时间前，请根据限制性行业清单核对您的VSIC代码。
合规负担。 月度个人所得税申报、季度社会保险对账、年度财务报表审计、向劳动厅提交年度劳动报告——行政工作量是真实存在的。大多数外商直接投资公司选择外包给持牌会计师事务所，而不是从头建立内部合规团队。
解雇责任。 根据越南《劳动法2019》终止雇佣合同，必须严格遵守通知期、遣散费计算和程序要求。非法解雇将触发至少两个月薪资的赔偿（作为最低处罚），外加根据《劳动法2019》第41条的遣散费和损害赔偿。首席会计师必须根据法定要求核实遣散费计算，以避免纠纷。
从 EOR 过渡到 直接雇佣
大多数成长型公司从EOR开始，在员工数达到10人左右时转向直接雇佣。应在达到该门槛之前规划过渡——而不是之后。
时间线： 30-60天，与实体设立并行进行。
关键步骤：
- 设立越南实体（IRC + ERC）——从申请起45-90天
- 通知EOR服务商过渡时间线——大多数合同要求提前30-60天通知
- 根据《劳动法2019》第29条通过合同更新转移劳动合同——员工工龄和累计福利将延续
- 将社会保险账户转移至新实体——与劳动厅区级办公室协调
- 更新工作许可证以反映新的担保雇主——根据《第152/2020/ND-CP号议定》需要重新申请
交接期至关重要。至少并行运行一个薪资周期，以验证社会保险转移、个人所得税申报和银行账户功能。
| ⚠️ 合规提醒： 社会保险账户转移必须在EOR合同终止前完成。社会保险覆盖的空白期会导致员工投诉、劳动厅罚款（根据《第41/2024/QH15号法律》每日0.03%）和运营中断。 |
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如需名义雇主 (EOR) 服务、雇佣设立和合规咨询，请联系Indochina Link Vietnam的注册会计师和人力资源合规团队——Steven Nguyen 和 David Nguyen 负责为制造业、科技和服务业的外商直接投资运营提供人力资源咨询。
本文反映了截至2026年3月，根据《劳动法2019》、《第145/2020/ND-CP号议定》和《第41/2024/QH15号法律》的雇佣法规。雇佣结构可能受法规变化影响——请咨询合格的法律和人力资源顾问，获取针对您具体商业模式的指导。
